andzup integra il Pitchscore nella propria piattaforma di sales automation, introducendo uno strumento di analisi predittiva pensato per identificare gli inserzionisti più vicini al lancio di una nuova gara pubblicitaria. Una funzionalità che punta a trasformare il modo in cui agenzie, concessionarie ed editori gestiscono il proprio sviluppo commerciale.

Anticipare le gare adv: la logica dietro il Pitchscore

Le gare pubblicitarie raramente nascono dal nulla. Dietro ogni pitch si celano segnali spesso leggibili in anticipo: un contratto in scadenza, un cambio alla direzione marketing, una revisione degli investimenti o una pressione competitiva crescente. Sono dinamiche che portano i brand a riconsiderare il proprio roster di agenzie e che, intercettate per tempo, offrono un vantaggio concreto a chi vuole muoversi prima che la competizione sia formalmente aperta.

È partendo da questa osservazione che andzup ha sviluppato il Pitchscore, un modello in grado di leggere questi segnali in modo sistematico e strutturato.

Come funziona il modello predittivo

Il Pitchscore si basa sull’incrocio di diverse metriche e variabili di mercato monitorate da andzup nel corso degli anni. Il sistema analizza le scadenze dei contratti tra inserzionisti e agenzie, le gare attualmente in corso, i cicli storici di rinnovo dei budget, le nomine strategiche e i cambi nei ruoli dirigenziali, il livello di attività dei brand nel tempo e le tendenze osservate nei principali settori merceologici.

L’elaborazione di queste variabili genera, per ciascun inserzionista presente in piattaforma, un indice di propensione al pitch articolato su tre livelli: basso, medio e alto. L’indice viene ricalcolato automaticamente ogni mese per garantire la massima accuratezza predittiva.

Da una logica reattiva a una proattiva: il cambio di approccio nella market intelligence

Integrare un modello predittivo nel processo di sviluppo commerciale significa ridefinire le priorità operative. L’obiettivo è identificare in anticipo i prospect con la più alta propensione al cambiamento, ottimizzare il timing di ingaggio e concentrare le risorse commerciali dove il potenziale di conversione è più elevato.

Variabili che, aggregate, incidono direttamente sulla qualità del pipeline e sulla capacità di trasformare l’intelligence di mercato in decisioni commerciali concrete.

Il Pitchscore è già disponibile per tutti gli utenti della piattaforma andzup, dove si aggiunge a un ecosistema di strumenti pensati per supportare agenzie, concessionarie ed editori nel proprio sviluppo commerciale.