La strategia SEO sviluppata da Studio Cappello [WMR] per Marina Militare Sportswear ha prodotto risultati concreti e misurabili: +13,6% di fatturato e-commerce da Google Organic, +72% di clic da ricerche unbranded e un incremento del 4.400% delle sessioni provenienti da ChatGPT, con i primi acquisti registrati da questo canale AI. Una collaborazione che, avviata nel 2024, dimostra come un approccio organico strutturato possa trasformarsi in crescita reale del business.

Marina Militare Sportswear punta sul digitale organico

Marina Militare Sportswear, brand di abbigliamento sportivo di ICCAB Srl, ha scelto Studio Cappello [WMR] come partner per la propria strategia digitale organica. L’obiettivo era duplice: rafforzare il posizionamento dell’e-commerce sui motori di ricerca tradizionali e presidiare i nuovi paradigmi di ricerca basati sull’intelligenza artificiale generativa.

L’agenzia, attiva da oltre vent’anni e tra le più certificate in area EMEA nel digital marketing, ha impostato un lavoro di ottimizzazione SEO avanzata che ha generato risultati tangibili già negli ultimi tre mesi della stagione Fall/Winter 2025-2026, con un +7,5% nelle transazioni.

Una strategia articolata su cinque pilastri

Il progetto ha preso forma attraverso un approccio metodico e strutturato. Studio Cappello [WMR] ha lavorato su analisi strutturale e semantica, riorganizzazione dell’architettura informativa del sito, ottimizzazione dei contenuti, miglioramento del dialogo con i motori di ricerca tramite dati strutturati e potenziamento organico del feed prodotto.

Una delle sfide principali era intercettare l’utente in un ecosistema di ricerca che sta cambiando rapidamente. In Italia, oltre la metà delle ricerche su Google attiva oggi un box di AI Overview, e nel 54% dei casi lo spazio visivo “above the fold” è occupato da una sintesi generata dall’intelligenza artificiale. Posizionarsi in questo contesto richiede competenze specifiche che vanno ben oltre la SEO tradizionale.

L’AI Search come nuovo canale di acquisizione

Uno degli aspetti più significativi dell’attività riguarda proprio il presidio dell’AI Search. Il progetto ha permesso al brand di comparire nelle risposte generate da modelli linguistici come ChatGPT, trasformando questo canale — fino a poco tempo fa puramente informativo — in una fonte di traffico qualificato e di acquisti effettivi.

Il dato del +4.400% di sessioni provenienti da ChatGPT è indicativo di una tendenza strutturale: i consumatori utilizzano sempre più gli assistenti AI per orientarsi negli acquisti, e i brand che riescono a essere presenti in queste risposte acquisiscono un vantaggio competitivo concreto.

La voce di chi ha vissuto il progetto

Alessia Panerai, Marketing Manager di ICCAB Srl, commenta così i risultati ottenuti: «Siamo soddisfatti perché la metodologia di lavoro utilizzata ci ha permesso di raggiungere obiettivi ambiziosi: abbiamo intercettato nuovi segmenti di domanda, trasformando la crescita dei clic da keyword unbranded in conversioni reali e misurabili. Questo progetto ha garantito ottimi risultati di business e alimentato la brand awareness, confermando l’alto livello di specializzazione dell’agenzia nell’ambito SEO per e-commerce».

La partnership tra Studio Cappello [WMR] e Marina Militare Sportswear proseguirà nei prossimi mesi, con l’obiettivo di consolidare ulteriormente brand awareness, conversioni e fatturato e-commerce.