Jaggaer acquisisce Ivoflow per l’analisi spesa e prezzi

Jaggaer acquisisce Ivoflow, piattaforma tedesca specializzata nell’analisi della spesa e dei prezzi dei materiali diretti con sede a Coblenza. L’operazione rafforza la strategia dell’azienda, leader nelle soluzioni di procurement basate sull’intelligenza artificiale, che punta a costruire la piattaforma più avanzata del settore.

Un’integrazione che risponde a una sfida chiave del procurement

Per i clienti Jaggaer, l’acquisizione affronta uno dei nodi più critici degli acquisti aziendali: la capacità di trasformare grandi quantità di dati in risparmi concreti e in un reale miglioramento dei margini. Le aziende oggi dispongono di informazioni senza precedenti, ma spesso mancano degli strumenti per interpretarle correttamente.

Con Ivoflow, Jaggaer punta ad aiutare i team procurement a prendere decisioni più solide, basate su un’analisi approfondita dei dati. L’unione delle due piattaforme permette di superare la semplice lettura storica dei costi, per rispondere a domande operative: dove si stanno pagando prezzi superiori a quelli giustificati dal mercato, quali categorie o fornitori offrono le maggiori opportunità di risparmio, dove emergono differenze di prezzo tra stabilimenti o aree geografiche, e su quali priorità dovrebbero concentrarsi i buyer.

Cosa fa Ivoflow e perché è rilevante per il manifatturiero

La piattaforma di Jaggaer gestisce l’intero processo di acquisto delle grandi organizzazioni, dalla selezione dei fornitori alla negoziazione dei contratti, fino al pagamento delle fatture. Ivoflow, fondata nel 2020, si concentra invece su una questione più specifica ma decisiva per le aziende manifatturiere: verificare se il prezzo pagato per un componente sia coerente con l’andamento del mercato.

Il software raccoglie i dati di acquisto aziendali, spesso frammentati tra sistemi diversi e difficili da confrontare, e li integra con informazioni esterne come i costi delle materie prime e le variazioni dei tassi di cambio. Un lavoro particolarmente utile in un settore dove i materiali diretti, cioè materie prime, parti e componenti che entrano nei prodotti finiti, rappresentano tra il 50% e il 70% del costo del venduto per le aziende manifatturiere complesse.

Nonostante l’incidenza economica di questa voce di spesa, meno del 2% delle aziende manifatturiere dispone di strumenti dedicati per analizzarla. Molte realtà continuano a confrontare manualmente le offerte dei fornitori tramite fogli di calcolo, senza un metodo affidabile per verificare la congruità dei prezzi al variare delle condizioni di mercato.

Come funziona l’analisi dei prezzi basata sull’intelligenza artificiale

Ivoflow collega i dati dei sistemi gestionali e di procurement aziendali a informazioni di mercato aggiornate, tra cui indici delle materie prime, tassi di cambio e dati di costo. Per ogni componente, la piattaforma ricalcola quale dovrebbe essere il prezzo corretto al variare delle condizioni esterne, fornendo ai buyer elementi concreti per negoziare condizioni più vantaggiose.

L’integrazione tra le due piattaforme produce due vantaggi principali: l’analisi dei prezzi entra direttamente nel processo di acquisto, permettendo ai buyer di verificare la congruità di un prezzo senza passare a uno strumento separato; inoltre, le valutazioni di Ivoflow beneficiano di una base dati più ampia, grazie alle informazioni su acquisti e fornitori già presenti nella piattaforma Jaggaer.

Un caso concreto riguarda le richieste di aumento dei prezzi che i fornitori inoltrano regolarmente, motivandole con il rincaro dell’acciaio, della plastica o di altre materie prime. Verificare la fondatezza di ogni richiesta richiede solitamente molto lavoro manuale, al punto che spesso vengono approvate senza un controllo approfondito, con conseguenze sui margini aziendali.

Il software di Ivoflow automatizza questa verifica attraverso l’intelligenza artificiale: analizza la richiesta del fornitore, distingue le voci che incidono sul costo, come materie prime, cambi e lavoro, le confronta con i dati di mercato e indica al buyer quale parte dell’aumento risulta effettivamente giustificata. In un caso citato, a fronte di una richiesta di aumento del 6%, l’analisi ha rivelato che solo l’1,3% trovava riscontro nei fattori di costo reali. Lo stesso approccio consente anche di analizzare l’intera spesa aziendale, segnalando le categorie in cui i prezzi si sono già allontanati dal mercato, prima ancora che arrivi una richiesta di revisione.

I piani di sviluppo e le dichiarazioni dei protagonisti

Jaggaer prevede di investire nel team, nel prodotto e nello sviluppo di Ivoflow, ampliando le funzionalità basate sull’intelligenza artificiale: simulazione di scenari, stima delle probabilità di ottenere risparmi e indicazioni proattive per i team acquisti. I cofondatori Daniel Demuth e Nicolas Neubauer continueranno a guidare il team di Ivoflow, ora parte di Jaggaer.

«Ivoflow consentirà ai buyer di gestire una quota maggiore degli acquisti di materiali diretti all’interno di un’unica piattaforma, portando nelle trattative con i fornitori analisi approfondite dei prezzi, dei costi e del mercato. Questo significa dialoghi più trasparenti e basati sui fatti, partnership più solide e risultati commerciali migliori. Vediamo una concreta opportunità di investire nel team, ampliare la piattaforma e accelerare ciò che possiamo offrire insieme», ha dichiarato Andrew Roszko, Chief Executive Officer di Jaggaer.

«Abbiamo creato Ivoflow per aiutare le aziende manifatturiere a raggiungere l’eccellenza nella gestione dei costi e a migliorare la redditività. Entrare in Jaggaer ci offre la dimensione e la piattaforma necessarie per portare queste capacità a molti più clienti e accelerare il progetto che abbiamo avviato», ha dichiarato Nicolas Neubauer, cofondatore di Ivoflow.

«Jaggaer ci offre l’opportunità di contribuire a definire il futuro della gestione della spesa e dell’individuazione dei risparmi nelle aziende manifatturiere. Unendo le competenze di Ivoflow al team, alla presenza sul mercato e alla piattaforma di Jaggaer, potremo accelerare lo sviluppo del prodotto, ampliare le funzionalità di intelligenza artificiale e lavorare per diventare un punto di riferimento globale nell’analisi della spesa e dei prezzi per il manifatturiero», ha dichiarato Daniel Demuth, cofondatore di Ivoflow.