Black Friday e acquisti tech, il 48,1% compra in sconto

Il Black Friday e gli acquisti tech sono sempre più legati: secondo una ricerca di Teads, il 48,1% degli acquisti di elettronica di consumo si concentra nella settimana delle promozioni. Il periodo degli sconti è ormai uno snodo decisivo nella pianificazione dei regali di Natale, soprattutto per gli acquisti di valore. Crescono anche gaming, giocattoli e buoni regalo.

A pesare, però, non è solo lo sconto. La ricerca di informazioni, il confronto tra alternative e la costruzione della fiducia iniziano ben prima di novembre, tra contenuti editoriali online, recensioni e social.

I dati arrivano dal Teads Christmas Survey 2026, condotto su un campione nazionale rappresentativo di 1.000 italiani tra i 18 e gli over 65. L’indagine analizza le abitudini di acquisto in vista delle festività e le confronta con quelle rilevate nel 2025.

Elettronica, gaming e giocattoli: le offerte guidano gli acquisti più importanti

La settimana del Black Friday resta il momento privilegiato per comprare elettronica di consumo. Il 48,1% degli acquisti della categoria avviene nel periodo promozionale, contro il 46% del 2025. La tendenza attraversa diverse fasce d’età: tra i 35-54enni il 46,5% dichiara di aspettare le offerte per gli acquisti tech, tra gli over 55 il 43,4%.

Anche il gaming beneficia della spinta degli sconti. Videogiochi e console raggiungono il 43,3% degli acquisti nel periodo del Black Friday, con un ruolo di primo piano dei 18-34enni.

Cresce poi l’attenzione per i regali ai più piccoli: i giocattoli passano dal 33,2% del 2025 al 35,7%, a conferma del peso delle promozioni nell’anticipare e pianificare gli acquisti natalizi.

Buoni regalo in crescita, moda stabile

Aumentano anche i buoni regalo, che salgono dal 25,8% al 27,9%. Sono un’alternativa per chi preferisce lasciare al destinatario la scelta finale.

Resta invece stabile al 33,5% la quota di moda e borse di fascia alta acquistate a prezzo scontato. L’abbigliamento si attesta al 30%, con particolare attenzione ai prodotti per bambini.

Prima dello sconto, la ricerca di conferme: crescono i contenuti editoriali digitali

La decisione d’acquisto non si esaurisce quando compare un’offerta interessante. Soprattutto per le categorie più costose, i consumatori cercano informazioni e conferme prima di scegliere. I siti di recensioni di prodotto sono un riferimento per il 18,7% degli intervistati, mentre gli articoli online di news e magazine ispirano direttamente il 17,9%, in crescita di 1,1 punti percentuali rispetto al 2025.

Il digitale consolida così il proprio ruolo nel percorso che porta all’acquisto, mentre la stampa cartacea scende all’8,8%, con una flessione di 2,3 punti percentuali. Tra i 25-34enni, il 58,8% dichiara di affidarsi a contenuti editoriali online, recensioni e guide regalo digitali.

Negozio fisico e social: i comportamenti cambiano con l’età

Il negozio fisico rimane il principale luogo di scoperta dei prodotti, indicato dal 41,7% dei consumatori e dal 50,5% degli over 55. I social sono invece il canale privilegiato dai 18-24enni, con il 47,4%.

«Il Black Friday rappresenta un momento di conversione importante, ma i dati mostrano che la decisione non nasce necessariamente durante la settimana promozionale», commenta Alessia Camelliti, Senior Insights Manager di Teads. «Per gli acquisti più rilevanti, le persone arrivano preparate: raccolgono informazioni, confrontano le alternative e cercano conferme sulla qualità e sulla convenienza di ciò che stanno per comprare. Per i brand, questo significa presidiare anche la fase che precede l’offerta, con contenuti capaci di costruire fiducia e aiutare il consumatore a orientarsi. La promozione può accelerare la scelta, ma essere presenti nel momento in cui si forma la preferenza è altrettanto importante».

Strategia per i brand: la partita del Black Friday si gioca già a novembre

Per i brand, la sfida non è solo intercettare la domanda quando le promozioni sono attive. Bisogna farsi trovare tra le opzioni considerate dai consumatori prima che parta la corsa agli acquisti. Il periodo che precede il Black Friday diventa quindi strategico per far conoscere i prodotti, valorizzarne i punti di forza e accompagnare il pubblico nella valutazione delle alternative.

Teads suggerisce di articolare la pianificazione in due momenti complementari. Nella prima metà di novembre la priorità è costruire awareness e considerazione con video ad alto impatto, takeover editoriali e formati nativi, per raggiungere i consumatori mentre iniziano a informarsi e a definire le proprie liste dei desideri.

Dal 15 novembre al Cyber Monday l’attenzione si sposta sulla conversione. Entrano in gioco formati display orientati alla performance e soluzioni di Dynamic Creative Optimization, che permettono di aggiornare le creatività in funzione di prezzi e offerte disponibili. L’obiettivo è intercettare una domanda più vicina all’acquisto, mantenendo coerenza con il percorso di comunicazione avviato nelle settimane precedenti.

Il Black Friday resta dunque un appuntamento cruciale per il mercato dei regali, ma il vantaggio competitivo si costruisce prima del via alle promozioni: non solo con un prezzo interessante, ma entrando per tempo nel processo di scelta del consumatore.