Based Agency porta in tour B-Skin, il progetto di co-marketing che trasforma lo stand fieristico in un sistema integrato di raccolta dati, relazione e attivazione digitale. Dopo il debutto al Cosmoprof, il format itinerante approda ora anche a Netcomm Forum e Cosmofarma, estendendo il proprio raggio d’azione dai contesti beauty al pharma e all’e-pharmacy.

Un modello di marketing che parte dal contatto fisico

Based Agency, agenzia associata UNA con vent’anni di esperienza nella comunicazione digitale, ha sviluppato B-Skin come caso applicativo concreto di un approccio strategico replicabile in settori diversi. Al centro dell’attivazione c’è una crema realizzata in collaborazione con Eterea Cosmesi Naturale, concepita non come prodotto commerciale ma come rappresentazione tangibile del metodo dell’agenzia: strategia, dati e ottimizzazione continua applicati alle performance digitali delle aziende.

Il progetto nasce dall’osservazione di una tendenza trasversale: l’aumento dei costi media, la saturazione dei canali digitali e la frammentazione dei touchpoint stanno erodendo l’efficacia delle strategie basate esclusivamente sulla reach. In questo scenario, il valore si sposta dalla visibilità alla capacità di costruire relazioni pertinenti e raccogliere insight di qualità.

Come funziona il format B-Skin

B-Skin prende forma in uno spazio fieristico progettato per attivare interazioni strutturate, dove l’esperienza prodotto diventa il punto d’ingresso di una conversazione guidata. Durante l’interazione, un tool digitale raccoglie lead e insight in modo organizzato, collegando bisogni, priorità e livello di maturità decisionale a possibili direttrici strategiche.

Le informazioni vengono analizzate anche attraverso sistemi di intelligenza artificiale, che ne facilitano interpretazione e attivazione nel tempo. La relazione in presenza consente di intercettare elementi difficilmente rilevabili online — bisogni reali, contesto decisionale, barriere — migliorando la qualità del dato e rendendolo più efficace nei processi decisionali successivi.

Esperienza fisica e advertising operano in modo complementare: la prima genera relazione e insight, il secondo ne amplifica la diffusione, rendendo più efficaci le attivazioni a valle dell’evento.

Dal beauty al pharma: un modello scalabile

La scelta di portare B-Skin a Netcomm Forum e Cosmofarma risponde all’esigenza di dimostrare come le logiche emerse in ambito beauty siano adattabili a contesti diversi, mantenendo invariato il principio di fondo: trasformare ogni momento di contatto in una fonte di conoscenza utilizzabile nel tempo. Anche ambienti come la farmacia diventano, in questa prospettiva, spazi relazionali ad alto valore informativo.

Il tour rappresenta quindi un’estensione del modello oltre il singolo evento, con collaborazioni tra brand e partner che contribuiscono ad ampliare l’impatto complessivo del progetto.

La visione di Angelo de Caro

Angelo de Caro, CEO di Based Agency, spiega la logica che ha guidato il progetto: “Con B-Skin abbiamo voluto tradurre in un caso concreto un cambiamento che osserviamo sempre più chiaramente nei brand: la crescita non passa più soltanto dalla visibilità, ma dalla capacità di costruire relazioni, raccogliere dati di qualità e trasformarli in attivazioni pertinenti nel tempo. Portare questo progetto nelle principali fiere di riferimento significa mostrare come un’esperienza fisica possa diventare il punto di origine di un sistema più ampio, in cui contenuti, dati, advertising e tecnologia lavorano in modo integrato.”