La digitalizzazione del settore immobiliare avanza con un nuovo progetto concreto: Savills ha scelto TECMA, tech company specializzata nella trasformazione digitale per il real estate, per sviluppare una piattaforma tecnologica basata su un modello eCommerce evoluto, destinata alla compravendita di nuove costruzioni residenziali.

Il contesto: il digitale come punto di partenza per l’acquisto immobiliare

Secondo i dati di mercato, oltre il 95% delle vendite di nuove costruzioni residenziali prende avvio dal web. Un dato che rende evidente come le tecnologie software siano diventate centrali nell’intercettare la domanda e nel gestire l’esperienza d’acquisto, che nasce online e si completa attraverso l’interazione fisica tra cliente e consulente.

È in questo scenario che si inserisce la collaborazione tra Savills e TECMA, con l’obiettivo di costruire un ecosistema digitale end-to-end capace di accompagnare l’intero processo di vendita.

Come funziona la piattaforma digitale sviluppata da TECMA per Savills

Il cliente viene intercettato online tramite software collegati a piattaforme social e motori di ricerca, e accede a un sito progettato secondo logiche eCommerce. Da qui può esplorare in modo immersivo le caratteristiche degli immobili, selezionare l’unità di interesse e generare un preventivo personalizzato, archiviato in un’area riservata accessibile da desktop e mobile.

La piattaforma consente anche di prenotare appuntamenti in autonomia o organizzare video call con i consulenti, trasformandosi di fatto in uno store online operativo senza interruzioni. Durante gli incontri — sia in remoto sia in presenza — un software dedicato permette la configurazione personalizzata dell’immobile e la generazione automatica della proposta d’acquisto e del contratto, con invio dei documenti via mail e archiviazione nell’area personale dell’utente.

CRM integrato e automazione per una gestione avanzata delle vendite

Tutte le informazioni raccolte durante il percorso d’acquisto confluiscono in un software gestionale con CRM integrato, progettato specificamente per il mercato delle nuove costruzioni. L’ecosistema semplifica e velocizza il flusso di vendita, offrendo maggiore trasparenza sia agli utenti finali sia alle società di intermediazione.

Danilo Orlando, Head of Residential di Savills, ha commentato con chiarezza la portata del progetto: “Savills ha sempre creduto nel potere della tecnologia come motore di evoluzione del mercato immobiliare. Oggi ci accingiamo a ridefinire l’esperienza di acquisto e vendita delle nuove costruzioni integrando una piattaforma digitale avanzata con il talento e l’expertise dei nostri professionisti. Nel 2026 saremo i primi in Italia a offrire un ecosistema digitale integrato che unisce dati, automazioni e interazione umana per rendere i processi più rapidi, le decisioni più informate e la relazione con il cliente continua e personalizzata, online e offline.”

Orlando ha inoltre sottolineato come questa trasformazione, sviluppata con TECMA, rappresenti il pilastro di un programma di innovazione triennale, con l’obiettivo di sostenere la crescita in Italia e in Europa e definire un nuovo standard per il settore delle nuove costruzioni residenziali.

Lancio in anteprima in Italia a febbraio 2026, poi espansione internazionale

La collaborazione tra Savills e TECMA prevede il lancio della nuova piattaforma in anteprima in Italia dal 23 febbraio 2026, con successiva estensione internazionale nel secondo trimestre dello stesso anno.

Pietro Adduci, Amministratore Delegato di TECMA, ha dichiarato: “L’introduzione di un flusso di lavoro basato su un modello eCommerce completamente digitale, che parte online e si completa in presenza, cambierà definitivamente il modo di acquistare e vendere nel mercato immobiliare. Orgogliosi di supportare Savills, uno dei principali player immobiliari al mondo, in questa trasformazione irreversibile con le nostre ultime tecnologie che lanceremo in anteprima in Italia da febbraio 2026 e nel Q2 nel resto del mondo.”

Un progetto che segna un cambiamento strutturale nelle dinamiche del settore: non più una semplice digitalizzazione dei processi esistenti, ma la costruzione di un modello di vendita pensato nativamente per il mondo digitale, con l’interazione umana come valore aggiunto e non come alternativa.