Una campagna omnicanale sviluppata da Jakala sulla piattaforma di The Trade Desk ha generato un incremento del +144% dei nuovi contratti a valore per Iren Luce Gas e Servizi, uno dei principali fornitori multiprodotto in Italia. Il risultato, ottenuto in un mercato energetico ad alta competitività, dimostra come l’integrazione tra branding e performance, guidata dai dati, possa tradursi in impatti concreti sul business.

La sfida: crescere in Emilia-Romagna in un mercato sotto pressione

L’obiettivo di Iren Luce Gas e Servizi era chiaro: rafforzare il proprio posizionamento in Emilia-Romagna e accelerare l’acquisizione di nuovi clienti Luce & Gas in un contesto segnato da forte pressione competitiva, elevata sensibilità al prezzo e dinamiche promozionali aggressive.

Per rispondere a questa sfida, Jakala ha progettato una campagna full-funnel della durata di tre settimane, articolata su tre canali chiave: connected TV (CTV), digital out-of-home (DOOH) e display programmatic, orchestrati attraverso la piattaforma di The Trade Desk.

La strategia: targeting geografico, creatività localizzate e ottimizzazione della frequenza

Al centro della strategia si trova un targeting geografico avanzato nelle province di Piacenza, Bologna, Modena e Reggio Emilia, con attivazione del targeting per CAP. Le creatività sono state personalizzate e rese interattive attraverso formati Rich Media e VAST con QR code e messaggi localizzati, per garantire rilevanza e prossimità al pubblico.

L’ottimizzazione della frequenza e della copertura ha permesso di raggiungere oltre il 50% della popolazione residente, con una frequenza media di 5-7 contatti settimanali su inventory premium. Un approccio progettato per costruire awareness e spingere alla conversione lungo tutto il funnel.

«La sfida non era solo pianificare una campagna efficace, ma progettare un ecosistema media coerente con gli obiettivi di business del cliente» ha dichiarato Savio Leonetti, Media Manager di Jakala.

I risultati: contratti, conversioni e brand image in crescita

I risultati della campagna parlano su più livelli. Oltre al +144% di incremento dei contratti lordi a valore rispetto al mese precedente, si registra un +45% di aumento delle conversioni Search influenzate dall’attivazione su The Trade Desk e un +28 punti di uplift della Brand Image, misurato tramite un Brand Lift Study dedicato.

«La nostra sfida era connettere il brand alle persone in modo autentico e misurabile» ha dichiarato Camilla Mauro, Digital Marketing and Media Coordinator di Iren Luce Gas e Servizi. «Grazie a un approccio full-funnel e omnicanale abbiamo trasformato la consideration in azione, creando valore reale per Iren in uno dei nostri territori storici: l’Emilia-Romagna.»

The Trade Desk: dati e open internet al servizio della performance

Il caso Iren conferma il ruolo strategico della pianificazione sull’open internet per connettere branding e performance in modo misurabile e scalabile. «In mercati sempre più competitivi, la differenza la fa la capacità di governare l’intero funnel con dati, tecnologia e controllo» ha commentato Angela Bersini, General Manager Italy di The Trade Desk.

«Questo caso conferma come una pianificazione omnicanale sull’open internet permetta ai brand di connettere branding e performance, aiutare a massimizzare l’efficienza dell’investimento media e ottenere risultati misurabili su scala» ha aggiunto Bersini.