Expert Italy, in collaborazione con GAER e Shopfully, ha condotto un progetto pilota per ottimizzare il proprio media mix attraverso le tecnologie Drive to Store, ottenendo una riduzione del 42% nell’utilizzo di carta e un risparmio del 14% sul budget destinato alla stampa e alla diffusione dei volantini cartacei, con effetti positivi anche sul traffico nei punti vendita fisici.

Il progetto pilota: obiettivi e struttura del test

Expert Italy ha avviato il test con il supporto operativo di GAER, storica realtà del gruppo attiva nel settore degli elettrodomestici, della climatizzazione e dell’elettronica di consumo. Il progetto si è concentrato su sette punti vendita distribuiti sul territorio italiano, con l’obiettivo di ridurre il consumo di carta e reinvestire il budget risparmiato in formati digitali più efficaci.

Al centro dell’iniziativa, le tecnologie di Shopfully, tech company italiana e leader europeo nel Drive to Store, capace di connettere milioni di consumatori ai negozi fisici nelle loro vicinanze. In particolare, sono stati impiegati la piattaforma di hyperlocal marketing HI! (Hyperlocal Intelligence), i marketplace DoveConviene, PromoQui, VolantinoFacile e Tiendeo, oltre al formato Next, il volantino nativo digitale di Shopfully.

I risultati: meno carta, più visite in negozio

Il test ha prodotto risultati concreti su più fronti. Sul versante ambientale ed economico, il consumo di carta si è ridotto del 42%, mentre il risparmio sul budget di stampa e distribuzione dei volantini cartacei ha raggiunto il 14%.

Sul fronte del Drive to Store, le visite in negozio hanno registrato una crescita di 0,2 punti percentuali rispetto ai competitor presenti nella stessa area geografica. Le letture totali dei volantini, grazie all’integrazione del formato digitale, sono aumentate del 19%, segnalando un coinvolgimento più ampio degli utenti rispetto al solo formato cartaceo.

La transizione dal cartaceo al digitale come leva strategica

I risultati del progetto confermano come la sostituzione progressiva del volantino tradizionale con soluzioni digitali iper-localizzate possa generare benefici tangibili per i retailer, sia in termini di efficienza dei costi sia di capacità di raggiungere il consumatore nel momento e nel luogo giusto.

Marco Durante, Global VP Sales & Marketing di Shopfully, ha commentato: “La collaborazione con Expert è una testimonianza concreta di come la transizione dal cartaceo al digitale possa generare valore per i retailer, attraverso un coinvolgimento più mirato ed efficace dei consumatori e risultati positivi in termini di risparmio di budget e incremento del traffico in punto vendita.”

Il caso Expert-GAER-Shopfully si inserisce in un contesto più ampio di trasformazione del retail fisico, dove le strategie di comunicazione locale stanno evolvendo verso modelli sempre più data-driven e orientati alla misurazione dell’impatto reale sul punto vendita.